هل تؤثر الموسيقى على السلوك الشرائي؟
وش عندنا بهالمقال ياحمد؟
كيف تستخدم الموسيقى للتأثير على سلوكنا الشرائي؟
وش قال مجيد؟ "اسمعني، اسمع اخر شي عندي، وبعدها سو اللي ودك"
صدقني مقال واقعي جدًا جدًا جدًا.
اذا بتكلم عن الموسيقى، بالغالب بيجي بيعقلك اغاني معروفه ونحبها ! والي نسمعها بشكل واعي.
اذا كنت تشوف فلم، تكون الموسيقى دائمًا موجودة لزيادة تأثير المشاهد.
وبرضو نسمعها في اغلب الاماكن العامه، في مطعم او محل، تكون الموسيقى موجودة في الخلفية.
تحفّز الموسيقى اجزاء من الدماغ متعلقة بالذاكرة والعاطفة، لذلك غالبًا ما تثير الموسيقى التي نستمع إليها عددًا من الذكريات المتعلقة بمكان معين او فترة معينة لكن انواع الموسيقى المختلفة تعطي تأثيرات عاطفية مختلفة.
بحسب دراسة استرالية اختبرت تأثير انواع الموسيقى على 1000 شخص، تبيّن ان انواع الموسيقى كلها تثير مشاعر قوية ولكن متناقضة.
قد تثير الموسيقى مشاعر البهجة والنشاط، او مشاعر الحزن او مشاعر السكون والراحة.
مثال سريع:
عندك هالمبدع
اكبر مثال حي لاستخدام الموسيقى.
الشعراء صاروا برضو صاروا يستخدمون خلفيات موسيقية عشان يزيد انسجام كلامهم مع عقلك.
وانا متأكد ان المقاطع اللي فيها موسيقى "خلفية" تحسها تشدك اكثر من غيرها.
كيف يتم استخدام الموسيقى للتسويق؟
متاجر كثير تستخدم الموسيقى بعنايه كبيره عشان تشد الزبون وتخليه يشتري.
ومتاجر كثير برضو تستخدم الموسيقى من غير هدف او احساس بقيمة الموسيقى.
بعطيك مثال سريع وبعدها بنبحر اكثر بالموضوع
هل تعلم ان فيه شركات كثير تتعاقد مع شركات موسيقية عشان تصمم لهم موسيقى معينه لفئتهم المستهدفه؟
على سبيل المثال: الاستماع للموسيقى البطيئة يدفع الزبائن إلى المشي بشكل أبطأ، وذلك يزيد من فرص رؤية البضائع وشرائها.
تذكر شكلك وانت ف احد المحلات وتسمع اغنيه عاجبتك وبتفهم قصدي.
في دراسة سووها على طلاب اسكتلنديين، قسموهم اربع فرق، وحطوا كل فريق في غرفة مع موسيقى من بلد معين امريكية صينية هندية وغرفة بدون موسيقى، عطوا الفرق منيو الاكل (فيه اكل من البلدان المذكورة) لاختيار اطباق منها، اغلب الطلاب اختاروا طعام يتماشى مع نوع الموسيقى الي يسمعونها.
برضو فيه اختبارات تقول ان نوع الموسيقى مرتبط بهوية اجتماعية معينة، وبالتالي بالقيمة النقدية المتوقعة.
يعني الموسيقى الكلاسيكية مثلًا مرتبطة بصورة اجتماعية متعلقة بالترف أو “الرقي”، وهي تجعل الزبائن اكثر استعدادًا لدفع مبلغ اكبر.
اذا دخلت مطعم غالي بتتذكر كلامي هذا.
بعض المطاعم تحتاج تفرغ الطاولات بسرعة لتجهيزها لزبائن جدد كجزء من اسلوب المطعم في العمل، عشان كذا يستخدمون موسيقى ايقاعها سريع.
مطاعم ثانيه ترغب في تشجيع الزبائن على طلب ثلاث او اربع اصناف من الاكل في الوجبة الواحدة، فيستخدمون الموسيقى البطيئة لانها توحي بالاسترخاء.
احصائية سريعه:
- يمضغ العملاء الطعام بنسبة 30٪ اسرع عند الاستماع إلى موسيقى ذات تردد عالي، مما يقلل من أوقات الأكل ويزيد من معدل تدفق العملاء.
- يشتري الرجال المزيد من المشروبات عندما يستمعون إلى موسيقى ذات تردد عالي، ويشربونها بشكل اسرع.
- - زاد العملاء من متوسط حجم تذكرة فاتورتهم بنسبة 23٪ أثناء الاستماع إلى الموسيقى الأبطأ.
- يعزى ذلك إلى شراء العملاء المزيد من المشروبات وغيرها من الإضافات (مثل الحلوى والقهوة) التي تحتوي عادة على هوامش ربح عالية للمطاعم.
اعتقد حاليًا وضح لك مدى تاثير الموسيقى بشكل كبير وكيف ممكن تقدر تستخدمة من صالحك، الدعوه موب شغّل اغاني وبس.
انتهى المقال.
شكرًا لوقتك واتمنى اني افدتك بطريقة مُختلفة.
