100 طريقة لإقناع المشترين وجذبهم لاتخاذ المزيد من القرارات الشرائية
مقال "نفسي" وتكملة للسلسلة السابقه
وش عندنا بهالمقال ياحمد؟
ملخص بسيط للكتاب وتوضيح لاهم النقاط فيه
اذا تشدك مواضيع علم النفس صدقني بتستمتع
التسويق هو علم النفس
غالبًا نتعامل مع البيع او التسويق على انهم من مهام فرق المبيعات، بهدف كسب المزيد من المال، ولكنه في حقيقة الأمر يحتاج إلى فهم كيفية تفاعل ادمغتنا مع بيئتنا، ومن هنا تأتي اهمية كتاب روجر دولي.
اربطوا الاحزمة
اكثر ثلاث دروس مُستفادة من الكتاب
1- انجاب طفل في الإعلانات يجعلها اكثر فعالية ويزيد تأثيرها
2- اذا كنت تسعى إلى اقناع احد الاشخاص بعملية شراء مُعينة، التق به واجلس إلى جانب أذنه اليمنى
3- عنصر المفاجأة احد افضل الطرق لجذب الانتباه وإقناع الناس بالشراء.
اولاً: انجاب طفل في الإعلانات يجعلها اكثر فعالية ويزيد تأثيرها
اذا كنت تتمشى بمواقع التواصل الاجتماعي كم احتمال انك توقف عشان تقرا تغريدة مكتوبة مثلاً، لو لاحظت نفسك بتلقى انك تركز لا شعوريًا على التغريدات الي فيها صور، ولكن موب كل الصور تزيد انتباهك، خاصة في امور التسويق.
خلني اعلمك ..
الافضل استخدام صور وجوه اشخاص لجذب المشترين وإقناعهم بالشراء، لكن الابحاث تقول صور الاطفال هي الاقوى في شد الانتباه، الباحثون قالوا ان الامر يحتاج ثواني قليلة فقط عشان تؤثر صور الاطفال في دماغك.
صح ممكن تقول ترى طفل! لكن تأثيرهم على الدماغ قوي بسبب قدرتهم على جذب انتباهك.
ثانيًا: قابل الاشخاص وتحدث إلى جانب اذنهم اليمنى لإقناعهم بالشراء
استخدام حواس الناس اداة قوية لإقناعهم بالشراء، واحد افضل الطرق هي انك تقابل الشخص، وتتكلم معه وجه لوجه لكن اذا جيت تجلس معه تأكّد من أنك تجلس جنب اذنه اليمين.
ليش؟ الحين بقولك..
كشفت دراسات اجراها العلماء في إحدى الجامعات في إيطاليا ان الناس يثقون بالمعلومات المنطوقة الي يسمعونها بأذنهم اليمين.
حتى اذا تبي تطلب من احد شيء، جرب تسوي هالطريقة نفسها لتحقيق النجاح.
لاحظ الباحثون ان هذا الامر يصير في النوادي الليلة، واكتشفوا ان اغلب الاشخاص اللي يتكلمون مع بعض جالسين على جانبهم الايمن.
وحققوا مناديب المبيعات نجاح كبير بعد الكلام مع اشخاص اخرين إلى جانب اذنهم اليمنى.
توّك صدقني ماشفت شي.
باقي الدرس الثالث بقوله لك الحين..
ثالثاً: فاجئ الناس واجذب انتباههم لإقناعهم بشراء المزيد
برتقاله
حدد باحثون في المملكة المتحدة البريطانية جزء في الدماغ يسمح لنا بالتنبّؤ بما سيحدث بعد ذلك، ويستخدم هذا الجزء الصغير من الدماغ تسلسل الأحداث التي تصير حولنا لمعرفة ماذا سيحدث لاحقًا.
خلني اعطيك مثال توه صاير معك..
مثال: يوم لاحظ دماغك كلمة (ثالثًا) بالتغريدة الي فوق فإنه استخدم هذه المعلومات التي حصل عليها عند قراءة أولاً وثانيًا للتنبّؤ باللي بيقراه الحين، ولكن متاكد انك جاك شعور دهشة "انلخمت" يوم قريت كلمة برتقال، وعشان كذا زاد الفضول وكملت القراءة.
خلني اشرح لك استخدامها..
مفاجأة الناس تقنعهم بالشراء واتخاذ قرارات شرائية وذلك اذا استخدمت شعارات إعلانية مثيرة للدهشة أو الاستغراب، وتقدر بعد تصمم صور غريبة أو مختلفة زي "الجمجمة" اللي شفتها فالصورة اللي ببداية الثريد مثلاً.
ترجع التقنية هذي لايام الكاتب والشاعر الإنجليزي وليام شكسبير، وقال العلماء والباحثون إن كتاباته لا تزال شعبيتها كبيرة للحين بفضل اتباعه لهذه الطريقة.
انتهى المقال.
شكرًا لكم.
