كيفية استخدام علم النفس للبيع
اعتبروها سلسلة لاني جالس اجهّز لكم ملخص لكتابين اضافيه تطرّقت لعلم النفس في التسويق
وش عندنا بهالمقال ياحمد؟
ملخص بسيط للكتاب وتوضيح لاهم النقاط فيه.
اذا تشدك مواضيع علم النفس صدقني بتستمتع.
الكاتب يذكر نتائج ابحاث ودراسات سواها، وكانت النتائج مدهشة عن العقل البشري.
مفادها اننا فعليًا ما نشتري بالعقل الواعي، وان اغلب قراراتنا الشرائية مصدرها مؤثرات معينة يتعرض لها العقل الباطن، وتحرك سلوكنا الشرائي نحو منتجات معينة احيانًا يبدو غير منطقيًا.
توك ماشفت شي.
اكثر 3 دروس مُستفادة من الكتاب
1- تزداد رغبتنا في الشراء عند الإعلان عن المنتجات والخدمات بطرق مُعينة
2- إذا شعرت بالخوف اثناء مشاهدة أحد الإعلانات، فستزداد فرص شراء الشيء المُعلن عنه
3- الشركات تعتمد على الرسائل المموّهة لإقناعنا بالشراء.
الحين بعطيك مثال لكل درس.
أولاً: نتحمس لشراء الاشياء التي تعزز فرصنا على التكاثر
قرب من اشخاص ثم ابدا بالتثاؤب، بتلقى الاشخاص الاخرين يتثاوبون أيضًا، من الصعب مقاومة التثاؤب عندما ترى شخصًا يفعل ذلك يرجع ذلك إلى ان بعض الخلايا العصبية في ادمغتنا تعمل وكأنها مرآة، وتجعلنا نريد تقليد أفعال الاخرين.
كشفت إحدى الدراسات عن حدوث ذلك الامر مع القرود، فقد اضاءت اجزاء معينة في ادمغتهم خلال تجربة اُجريت.
ادمغتنا تتفاعل بالطريقة نفسها، لذلك اذا شفت شخص يشرب مشروبات غازية في احد الإعلانات، او لابس قميص او يتكلم عن استخدامه لعطر، ترى عقلك بيحاول تقليده من دون وعي.
ايضًا يشتغل الدوبامين مع الخلايا العصبية لإقناعك بإجراء عمليات الشراء، هرمون المتعة يشتغل اذا رحت تتسوق ويحثك على صرف فلوس اكثر من العاده.
واذا دفعنا فلوس على اشياء جديدة، فإننا نتعامل مع الامر على انه نوع من الترقية لأنفسنا، ومن ثم يجعلنا نشعر بأننا اكثر قدرة على التكاثر.
ثانياً:
في بعض الأحيان تستغل الشركات الخلايا العصبية في ادمغتنا، لخداعنا وإقناعنا بالقيام ببعض القرارات الشرائية، وتستغل العواطف السلبية مثل الخوف، لإقناعنا بالتسوق والشراء.
مثال:
تستغل شركات كريم الحلاقة او منتجات العناية بالشعر خوفك من فقدان جاذبيتك، لإقناعك بشراء منتجاتها.
ثالثًا: الشركات لا تزال تستخدم الرسائل المموّهة لإقناعنا بالشراء
مثال: تُعلن سلسلة شهيرة لبيع البيتزا عن تقديم عطور مجانية، وربما يدفعك هذا إلى التساؤل، ولكن الواضح ان إدارة المطعم تبعث برسائل مموّهة لإقناعك بالتوجه إلى هناك، من دون إدراكك لما يحدث.
اصبر بكمل
بترتبط رائحة العطور بالمأكولات الشهية التي يقدمها المطعم، وبعد كذا كل ما شميت ريحة هذه العطور تذكرت المطعم ووجباته، وبكذا بتزيد رغبتك في تناولها.
الموضوع اعمق من ماتتخيّل صدقني.
انتهى المقال.
انتظروا مقال الكتابين الجايه لان فيها كمية معلومات بتصدمك
